HANDSANITIZER (SKB)

ASPEK PASAR

            Tujuan Analisis

            Dalam studi kelayakan bisnis, analisis aspek pasar bertujuan untuk menganalisis dan mengetahui apakah bisnis “Handsatinizer” tersebut layak dijalankan atau tidak, jika ditinjau dari aspek pasarnya.

            Situasi Pemasaran yang Dihadapi

   Pangsa Pasar pembersih tangan “HANDSANITIZER” kami adalah untuk semua kalangan masyarakat dari anak – anak sampai dewasa. Berdasarkan survey kami, masyarakat banyak yang mengkhawatirkan kebersihan tangan mereka sebelum makan. Apalagi bagi anak-anak. Oleh karena itu, kami menawarkan produk pembersih tangan“HANDSANITIZER ” yang berguna untuk menetralisir tangan sebelum makan. Dengan menggunakan pembersih tangan ”HANDSANITIZER” ini masyarakat bisa mencegah bakteri/kuman yang terdapat pada tangan. Serta kemasan yang kami tawarkan juga sangat praktis, jadi bisa dengan mudah dibawa kemana – mana dan tidak menyusahkan.

Biasanya orang-orang sering menggunakan pembersih tangan sebelum makan agar lebih steril, dan juga setelah makan agar bau tangan mereka menjadi wangi.

   Bisnis “handsanitizer” untuk saat ini terus meningkat seiring dengan meningkatnya konsumen. Pesaing yang dihadapi adalah produk yang sama dengan hansanitizer ini seperti : antis, handyclean.

Kelompok Umur	Total
15-19	231.539
20-24	308.839
25-29	308.982
30-34	244.100

          Sumber Source : (Sensus penduduk Kota Surabaya), SUPAS (Sensus Penduduk          Antar Sensus) 2012

           

           

Kelompok umur	Jumlah
15-19	95.976
20-24	9.001
25-29	109.471
30-34	107.947

           

          Sumber Source : Badan pusat statistika kabupaten Gresik sensus penduduk      2011

Kelompok umur	Jumlah
15-19	143.241
20-24	138.213
25-29	138.866
30-34	156.942

Sumber Source : (Sensus penduduk Kota Sidorjo), SUPAS (Sensus Penduduk  Antar Sensus) 2013

           

                        Bisnis pembersih tangan handsanitizer untuk saat ini terus meningkat seiring dengan meningkat nya konsumen. Pesaing-pesaing yang dihadapi saat ini adalah para industry pembersih tangan.

           

   Adapun rincian biaya untuk survey pasar permintaan dan penawaran yang dilakukan, adalah sebagai berikut:

            Biaya survey

Bensin	Rp 15.000
Konsumsi	Rp 20.000
Biaya Print Kuisioner (100X 3 lembar X Rp 100)	Rp 30.000
Total	Rp 65.000

 

 

Perkembangan Permintaan dan Penawaran

   Target pasar yang kami fokuskan adalah segala umur karena menggunakan pembersih tangan dapat membasmi bakteri yang terdapat pada tangan. Walaupun ide bisnis ini sudah ada dipasaran, tetapi kami disini memberikan sentuhan inovasi  pada kemasan dan aroma bau yang lebih segar.

            Dalam memenuhi permintaan dan penawaran konsumen untuk memproduksi
“HANDSANITIZER”. Berdasarkan hal tersebut maka perkembangan permintaan handsanitizer mempunyai prospek yang bagus.

Permintaan banyaknya botol handsanitizer selama satu bulan

“HANDANITIZER”

           

botol	Surabaya	Sidoarjo	Gresik	Jumlah
30 ml	16	17	13	46
60 ml	12	14	17	43
250 ml	6	2	3	11

                  Sumber data diolah

           

Data diatas merupakan data permintaaan HANDANITIZER yang diambil dari 100 responden yang berlokasi di Surabaya, Sidoarjo, Gresik. Data tersebut menunjukkan permintaan HANDANITIZER yang akan digunakan oleh calon pembeli HANDANITIZER. Produk handsanitizer ini memilliki peluang yang cukup tinggi. Jika dilihat dari data tabel diatas, para calon pembeli ini memerlukan kurang lebih 30 ml  dalam satu bulan.

Permintaan Harga Yang Diinginkan

“HANDSANITIZER”

Ukuran	Harga	Surabaya	Sidoarjo	Gresik	Jumlah
30 ml	Rp.7.000	18	16	19	53
60 ml	Rp.12.000	12	15	14	41
250 ml	Rp.20.000	4	2	-	6

Sumber data diolah

Data diatas menunjukkan data harga yang diinginkan oleh calon pembeli handsanitizer. Jika dlihat dari data tersebut responden terbanyak memilih handsanitizer dengan harga yang normal yaitu pada harga Rp 7.000. Disini menunjukkan bahwa calon pembeli sanggup untuk membeli handsanitizer dengan harga tersebut karena dirasa handsanitizer ini sangatlah penting untuk kebersihan. Dengan sebuah tanggung jawab besar dari kami kepada calon pembeli yang yakin pada produk ini.

Untuk mengetahui apakah pasar handsanitizer tersebut masih potensial untuk masa yang akan datang diperlukan adanya forecasting (peramalan) terhadap permintaan di masa depan selama 10 tahun mendatang yaitu mulai tahun 2015 sampai pada tahun 2024 dengan tetap mempertimbangkan tahun sebelumnya (2014). Data Forecast adalah sebagai berikut ini:

Perhitungan Forecast Permintaan

Setelah kami menyebar kuesioner yang diisi oleh 100 responden, kami mendapat informasi bahwa produk kami disambut baik oleh para calon pembeli  hal tersebut kami simpulkan berdasarkan pertanyaan pada kuesioner kami pada poin ke 10, “Tertarik  menggunakan handsanitizer untuk 62 responden dari 100 responden menyatakan sangat setuju.

Berdasarkan kuesioner yang kami sebar, 62 dari 100 responden yang tertarik menggunakan handsanitizer, menyatakan menginginkan handsantizer sebanyak  30 ml dalam satu bulan, dengan harga Rp 7,000 sehingga permintaan dalam 1 tahun adalah sebagai berikut :

Dalam 1 bulan, 30 ml x 46 =1.380 ml/ bulan

Atau   

1.380+300= 1.680 dimana dalam setahun = 20.160 ml/ tahun

Kemudian dilakukan forecast permintaan untuk 10 tahun kedepan dengan menggunakan market share. Pada keadaan produk kami yang masih baru di Surabaya,Sidoarjo dan Gersik, maka kami menentukan market share sebesar 10% setiap 2 tahun dan bertambah 1% setiap dua tahun setelahnya

 

Market share

Market share atau Pangsa pasar merupakan bagian pasar yang dapat diraih oleh perusahaan. Pangsa pasar menjadi salah satu indikator meningkatnya kinerja pemasaran suatu perusahaan.

Tahun	Permintaan	Market share (%)	Perkiraan penjualan
2015	20.160	10%	2.016
2016	22.176	10%	2.176
2017	24.352	11%	2.700
2018	27.052	11%	3.000
2019	30.052	12%	3.600
2020	33.652	12%	4.000
2021	37.652	13%	4.900
2022	42.552	13%	5.500
2023	48.052	14%	6.727
2024	54.779	14%	7.669

           

 

 

Target pasar

            Geografis        :           Surabaya dan sekitarnya (Gresik dan Sidoarja)

Demografis     :           Semua kalangan usia

Psikografis      :           untuk masyarakat yang ingin menjaga kesterilan tangan nya.

A.    Targeting

Masyarakat yang dimulai dari usia 5 tahun ke atas hinga dewasa yang ingin menjaga kebersihan tangan. Dan target kami ke seluruh masyarakat dari remaja maupun dewasa yang ingin menggunakan pembersih tangan handsantizer yang terbuat dari bahan alami.

B.     Positioning

Dengan slogan “keep your hand from bactery”, yang dalam bahasa Indonesia berarti jagalah tangan mu dari bakteri.

Jadi tidak perlu khawatir apabila sebelum makan dan sesudah makan untuk menghilangkan bakteri dan bau.

Strategi pemasaran dan bauran pemasaran

Analisis program pemasaran yang terangkum dalam 4P (produk, price, place, promosi) akan memberikan gambaran tentang strategi yang akan digunakan dalam usaha pembersih tangan handsanitizer. Tetapi perlu diketahui untuk menetapkan segmen pasar yang dituju berdasarkan pada industri yang akan dituju untuk membeli produk kami.   Berdasarkan segmen pasar yang akan dituju diatas kemudian seterusnya akan ditentukan target pasar handsanitizer.

          Target pasar usaha handsanitizer ini adalah masyarakat di kota Surabaya dan sekitarnya. Setelah target pasar lebih diketahui maka analisis program pemasaran dilanjutkan padamarketing mix yang terdiri dari produk, promotion, place, price.

            Product

          Pada tahun pertama peluncuran produk yaitu handsanitizer. Kami akan terus memantau perkembangan selama 1-10 tahun kedepan yaitu dari jangka waktu tahun 2016-2025.

           

            Merek

          Produk pembersih tangan kami bernama ”handsanitizer”  dengan alasan sebagai pemberian informasi gambaran umum, dari produk yang telah kami buat, dan dengan dasar kesimpelan nama merk dan mudah diingat karena arti dan katanya agar konsumen lebih cepat mengenal produk kami.

Produk pembersih tangan ini kami beri merk “handsanitizer”

            Motto

          “KEEP YOUR HAND FOEM BACTERY” Dengan slogan “keep your hand form bactery” yang dalam bahasa Indonesia berarti jagalah tanganmu dari bakteri. Jadi tidak perlu khawatir lagi bagi masyarakat, dengan menggunakan pembersih tangan “handsanitizer” akan memudahkan anda untuk mencegah kuman pada tangan anda.

Kemasan Produk

Produk kami ini dikemas dalam kemasasan dari bahan plastik yang diberi beberapa tulisan tentang logo, merek produk, alamat lokasi produk, nomer telepon dan informasi tempat pemesanan.

Contoh Kemasan Produk (Ilustrasi)

Gambar

    

Promotion

a.    Pada awal tahun pertama kami menggunakan media dari mulut ke mulut lalu brosur sebagai sarana promosi untuk awal mula pengenalan produk

b.    Lalu apabila usaha mulai berjalan secara perlahan, awal tahun sampai 10 tahun mendatang kami juga menggunakan media internet seperti Twitter, Facebook, Instagram dan Blackberry Messenger. Dengan menggunakan media sosial kami dapat mempromosikan produk handsanitizer ini.

 Anggaran Promosi

Tahun 2015-2019

Program	2015	2016	2017	2018	2019
Word of Mouth	-	-	-	-	-
Brosur	50.000	60.000	70.000	80.000	90.000
Internet (Social Media)	200.000	210.000	220.000	230.000	250.000
Total Biaya Promosi per tahun	250.000	270.000	290.000	310.000	340.000

  Anggaran Promosi

Tahun 2020-2024

Program	2020	2021	2022	2023	2024
Word of Mouth	-	-	-	-	-
Brosur	100.000	110.000	120.000	130.000	140.000
Internet (Social Media)	260.000	270.000	280.000	300.000	320.000
Total Biaya Promosi per tahun	360.000	380.000	400.000	430.000	460.000

Place

a.       Tempat proses produksi, pengemasan, serta penyimpanan bahan baku serta produk handsanitizer yang sudah siap distribusikan semua masih di simpan dan di proses di rumah (home industri).

b.       Strategi penentuan lokasi produksi dan pemasaran berada di Surabaya,rungkut. Tempat tersebut kami pilih menjadi tempat usaha kami.

Price 

a.    Harga yang ditawarkan pada produk handsanitizer ini menggunakan metode berdasarkan harga pesaing yaitu sebesar Rp 7.000 per botol. Harga ini untuk 10 tahun mendatang dengan asumsi kenaikan harga penjualan sebesar Rp 1.000 setiap tahunnya.

 PROYEKSI HARGA

“HANDSANITIZER”

Tahun	Harga per botol (Rp)
2015	7.000
2016	8.000
2017	9.000
2018	10.000
2019	11.000
2020	12.000
2021	13.000
2022	14.000
2023	15.000
2024	16.000

                                      Sumber Data Diolah

1 Pack berisi handsanitizer.

Perkiraan Pendapatan Penjualan

Besarnya perkiraan pendapatan penjualan yang akan diperoleh setiap tahun selama umur proyek diperoleh dengan mengalikan antara harga jual dengan volume yang diproduksi. Besarnya harga jual dari setiap tahunnya mengikuti perkembangan inflasi dan target laba sedangkan besarnya volume produksi yang akan dipergunakan dalam menghitung perkiraan pendapatan penjualan diambil dari target produksi setiap tahun yang telah ditetapkan. Berikut adalah hasil dari perhitungan perkiraan pendapatan penjualan selama umur proyek.

TABEL PERKIRAAN PENDAPATAN PENJUALAN

Tahun	Volume Produksi	Harga per botol (Rp)	Pendapatan Penjualan (Rp)
2015	20.160	7.000	Rp.141,120,000
2016	22.176	8.000	Rp.177,408,000
2017	24.352	9.000	Rp.219,168,000
2018	27.052	10.000	Rp.270,520,000
2019	30.052	11.000	Rp.330,572,000
2020	33.652	12.000	Rp.403,824,000
2021	37.652	13.000	Rp.489,476,000
2022	42.552	14.000	Rp.595,728,000
2023	48.052	15.000	Rp.720,780,000
2024	54.779	16.000	Rp.876,464,000

                   Sumber Data Diolah

 

Analisis dan Pembahasan

Berdasarkan analisis yang ditinjau dari ASPEK PASAR mengenai persaingan situasi pasar saat ini, dari data permintaan dan penawaran terdapat adanya peluang pasar yang cukup baik, dan produk handsanitizer diharapkan akan terus meningkat.

Kesimpulan Aspek Pasar

Berdasarkan analisis yang dilakukan diatas mengenai persaingan di pasar dan situasi pasar saat ini, adanya peluang pasar yang cukup baik serta permintaan dan penawaran Bisnis pembersih tangan handsanitizer di masa yang akan datang diharapkan akan terus meningkat, maka dapat disimpulkan bahwa perusahaan memiliki peluang untuk memasuki pasar dan layak untuk di jalankan ditinjau dari aspek pasar.